【亚马逊电商】2018亚马逊旺季活动报名攻略


      黑五,网一、圣诞的秒杀报名开放啦,卖家们可要看好机会下手,各大站点秒杀申请时间:美国/加拿大/墨西哥站点:即日起至9月21日,英国/德国/法国/意大利/西班牙站点:即日起至10月5日。不同站点的秒杀活动时间少有差异,但是都是以周为单位进行秒杀提报申请的。

黑色星期五网购周:11月19日 – 11月26日

网络星期一网购周:11月26日 – 12月3日 

9月:卖家可以自助通过后台选择秒杀页面的提报窗口,选择系统推荐符合参加黑五或网一活动的产品进行提交申请

10月初:卖家后台秒杀页面的提报窗口将会关闭,不再接受卖家申请。11月第一周:卖家会收到亚马逊活动审批团队的相关批准邮件和确认活动相关细节

11月上旬:卖家需要将申请参加黑五或网一被批准的产品按照活动要求的数量送到亚马逊仓库且实时可售。


参加秒杀必须要满足以下条件:

1、秒杀价格至少是过去30天的最低售价的8折,且为2018年的最低产品售价;

2、秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元

3、商品评级必须至少为 3.0 星(日本站点产品评级不低于3.5星);

4、变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等),以确保产品样式的丰富和完整。

5、产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范;

6、产品状态必须是“新品”;

7、必须是FBA配送的产品

并不是所有产品都可以参加秒杀,除了产品不符合秒杀条件,另外电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉产品不能参加。 


亚马逊Lightning Deal提交规则

1、欧洲站   活动时间及申报要求:

申报截止日期(2018年10月5日)

FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

Deal price至少符合现售价8折(赢得购买键的价格);

Deal price至少符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal和Best Deal价格在内);

参加Lightning Deal的商品评论至少符合3星或以上评论且至少有5条评论数量(或者无评论);

2、美国站  活动时间及申报要求:

申报截止日期丨2018年9月21日

FBA最晚入仓时间丨2018年11月5日

Deal price需符合至少30天内历史最低售价的8折;

Deal price需符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价;

参加Lightning Deal的商品评论至少符合3星或以上评论且至少有5条评论数量(或者无评论);

收费标准:

Black Friday or Cyber Monday当日的Lightning Deals收费: $500/deal;

其他在11/19-12/23日期间(除Black Friday 和 Cyber Monday当日外)的Lightning Deals

收费:$300/deal;

在11/19日前12/23日后进行的Lightning Deals收费:$150/deal;


亚马逊Best Deal提交规则

1、美国站  活动时间及申报要求:

申报截止日期丨2018年9月21日

FBA最晚入仓时间丨2018年11月5日

Deal price至少符合现售价8折(赢得购买键的价格);

Deal价格需符合30天内历史最低售价9折;

参加Lightning Deal的商品评论至少符合3星或以上评论且至少有5条评论数量(或者无评论);


DOTD镇店之宝提交规则

1、英国站  活动时间及申报要求:

申报截止日期丨2018年9月4日

FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

Deal price至少符合现售价75折,或者符合8折后折扣金额大于50欧元;

Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价,且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

2、德国站  活动时间及申报要求:

申报截止日期丨2018年9月14日

FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

Deal price至少符合现售价75折,或者符合8折后折扣金额大于50欧元;

Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价,且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

3、法国站  活动时间及申报要求:

申报截止日期丨2018年9月14日

FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

Deal price至少符合现售价75折, 在Marquee Days, Black Friday、Cyber Monday及圣诞节前2周期间的Deal price至少符合现售价7折;

Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价,且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

4、西班牙站  活动时间及申报要求:

申报截止日期丨2018年9月12日

FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

Deal price至少符合现售价75折,或者符合8折后折扣金额大于50欧元;

Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价,且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

5、美国站  活动时间及申报要求:

申报截止日期丨2018年9月21日

FBA最晚入仓时间丨2018年11月5日

Deal price需至少符合现售价7折;

Deal price至少符合90天内的历史最低价75折;

Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价;

Deal Price需符合全年历史秒杀最低价格;

参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

如果是以Group ASIN形式参加镇店之宝,50%以上的参加ASIN的商品评论星级需达到4星或以上;

参加镇店之宝的同一个ASIN在90天内不可以重复参加镇店之宝促销;

参加镇店之宝的同一个ASIN在15天内不可以重复参加Lightning Deal及Best Deal;

参加镇店之宝的同一个ASIN可以在16-30天内参加Lightning Deal及Best Deal,Deal价格需符合镇店之宝的价格;

三大类Deal规则都在这里了。需要注意的是:想参加Lightning Deal的卖家可以自己在卖家后台进行申报,而如果你想参加Best Deal和DOTD镇店之宝,就要及时与招商经理联系,由招商经理帮忙申报。一旦申报被选上,卖家就会收到来自亚马逊的通知。


秒杀被拒原因 

可用库存量少于当前的秒杀数量

秒杀价格超过了最高秒杀价格

秒杀数量未达到建议促销数量

listing的秒杀不符合亚马逊标准


参加秒杀的技巧 

1、根据竞争对手参加秒杀的价格来定价

大家可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀效果:

进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品。

进入Amazon Deals页面,并查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少。

2、产品首页最好不要有差评

参加秒杀的主要目的就是为了转化和销量,而差评将会扼杀这些,特别是在首页,如果大家一眼就看到差评,转化率可想而知提升不了,所以卖家在申报秒杀的前就要为产品增加好评。

3、 秒杀标题的编写

秒杀标题的编写十分重要,因为它比产品标题的字符数更少,大家需要用最简单的方法表明产品的卖点和特性。

去年旺季不少卖家秒杀报名成功了,但是在开始前无故被取消,今年这种情况也很有可能发生,卖家要做的就是合理备货,有海外仓更好,这样可以及时调度库存。没有海外仓的卖家也要时刻关注秒杀动态,留意自己的listing。


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